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2020注會《戰略》易錯易混知識點:開發小眾市場與市場開發的區別

2020-10-13 15:11:14| 來源:江蘇中公教育

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1.考情分析

本知識點通常會在選擇題中涉及,其中市場開發的判斷屬于選擇題的高頻考點。

2.內容簡介

(1)開發小眾市場:該策略屬于市場滲透的一種,指在行業中眾多目標小市場中獲得增長,從而實現總的市場份額的增長。

(2)市場開發戰略:密集型戰略的一種,企業力圖通過不斷擴大自己的目標市場來獲得規模的增長。

3.易混辨析

首先要明確開發小眾市場并不是市場開發,而是市場滲透的一種方式;其次,明確市場開發中的“市場”指目標市場,只有產品的目標客戶在擴大才被成為市場擴大,而如果目標客戶并沒有擴大,不管在原來目標客戶范圍內增加了多少客戶都不能被稱為市場開發。

開發小眾市場不屬于市場開發的范疇,因為該策略本身沒有擴大目標客戶群體,而是在原有的目標客戶群體內選擇一個子市場重點突破而已。

4.應試總結

(1)開發小眾市場大多適用于小規模的企業,而市場開發則適用于所有的企業。

(2)開發小眾市場并沒有開拓新市場,還可能體現為一種“重點市場的壓縮”,而市場開發在開拓新的市場。

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(責任編輯:貢麗雅)

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